印尼正式实施跨境电商最低价格限制，进口商品不得低于100美元

4月7日，印尼贸易部正式发布第2026/28号公告，对跨境电商进口商品实施最低价格限制。根据新规，自2026年7月1日起，跨境电商进口商品的最低价格不得低于100美元（约合150万印尼盾）。这意味着，所有价值低于100美元的进口商品将无法通过跨境电商渠道进入印尼市场。这是印尼政府继2024年禁止社交媒体电商交易后，又一保护本土中小微企业的重要举措。

新规的核心内容包括：一是最低价格限制，所有跨境电商进口商品的价格不得低于100美元，低价商品（如5美元的T恤、10美元的电子产品配件等）将无法进入印尼市场；二是平台责任，电商平台（如Shopee印尼站、Lazada印尼站、TikTok Shop印尼站、AliExpress等）有义务确保平台上销售的商品价格不低于100美元，违规平台将面临罚款（最高10亿印尼盾，约6.5万美元）甚至暂停运营；三是海关监管，印尼海关将对低价值包裹进行严格筛查，发现价值低于100美元的商品将予以退运或销毁；四是中小微企业保护，印尼贸易部将为本土中小微企业提供电商培训、流量扶持等支持，提升本土商品的竞争力。

印尼贸易部表示，推出最低价格限制的主要目的是保护本土中小微企业。近年来，大量低价进口商品（尤其是中国商品）通过跨境电商渠道进入印尼市场，对印尼本土制造业和零售业造成严重冲击。据统计，2025年印尼跨境电商进口额达到50亿美元，其中70%为价值低于100美元的低价商品。新规实施后，预计每年将减少30亿美元的低价商品进口，为本土中小微企业腾出市场空间。

对中国跨境电商卖家而言，印尼最低价格限制新规将产生重大影响。此前，很多中国卖家通过低价策略（如5-20美元的商品）在印尼市场快速起量。新规实施后，这些低价商品将无法进入印尼市场。卖家需要调整产品策略，转向中高价位商品（100美元以上）。但印尼消费者对价格敏感度高，100美元以上的商品需求量有限。建议卖家评估印尼市场的价值，考虑是否继续深耕印尼市场。

行业专家建议，面向印尼市场的卖家应采取以下应对策略：一是调整产品策略，将低价值商品组合销售（如套装、捆绑销售），使总价达到100美元以上；二是提升产品价值，增加产品功能、提升品质、优化包装，使商品价值支撑100美元以上的定价；三是转向本土化运营，在印尼设立公司、建立海外仓、雇佣本地员工，通过本土渠道销售；四是转移市场重心，将资源转向其他东南亚国家（如泰国、越南、马来西亚），这些国家尚未实施类似限制。印尼是东南亚最大的电商市场，但政策风险正在增加，建议卖家谨慎评估。