跨境大卖“三态股份”2025年报：营收突破40亿元，数据驱动运营模式显成效

4月16日，跨境大卖三态股份（股票代码301558）发布了2025年年度财务报告。报告显示，公司2025年全年实现营业收入42.8亿元人民币，同比增长18.2%；归母净利润为3.8亿元，同比增长15.2%；扣非净利润为3.6亿元，同比增长14.5%。在跨境电商行业增速放缓的背景下，三态股份保持稳健增长，数据驱动的“泛品类”运营模式持续见效。

三态股份成立于2008年，总部位于深圳，是一家以“泛品类”模式运营的跨境电商企业。公司旗下拥有超过1000个活跃品牌，SKU数量超过50万个，覆盖服饰、家居、3C电子、户外、母婴等数十个品类。与安克创新、致欧科技等“精品”模式不同，三态股份采取“数据选品+泛品铺货”的策略，通过自研的大数据系统，筛选有潜力的品类和产品，快速上架销售。

三态股份的核心竞争力在于其自研的“SKU-X”大数据系统。该系统每天抓取亚马逊、eBay、AliExpress等平台的热销数据、搜索趋势、竞品价格等信息，通过算法模型自动生成选品建议和定价策略。2025年，三态股份通过SKU-X系统筛选的选品中，新品成功率（上架3个月后月销超过100单）达到28%，高于行业平均水平（20%）。公司全年上架新品超过50万个，平均每周上架近1万个。

分渠道来看，亚马逊平台是三态股份最主要的销售渠道，营收占比约55%；eBay占比15%；AliExpress占比10%；Wish占比5%；独立站占比8%；其他平台占比7%。分市场来看，北美市场营收占比约50%，欧洲市场占比35%，日本市场占比5%，其他市场占比10%。

三态股份CEO表示，2026年公司将重点推进三大战略：一是系统升级，加大AI在选品、定价、库存管理等环节的应用，提升运营效率；二是渠道拓展，加大对TikTok Shop、Temu等新兴平台的投入；三是品牌化转型，在泛品类的基础上，培育10-20个具有品牌影响力的核心品牌，提升品牌溢价。公司目标是2028年营收突破80亿元。

业内分析认为，三态股份的“泛品类”模式与安克创新的“精品”模式形成差异化竞争。“泛品类”模式的优势在于覆盖面广、风险分散、现金流稳定，适合追求规模增长的卖家；“精品”模式的优势在于品牌溢价高、客户粘性强、利润率高，适合追求品牌价值的卖家。两者没有绝对优劣，卖家应根据自身资源禀赋选择适合的模式。