独立站卖家必备的多渠道配合引流

独立站企业作为“广告主”，无论是社交媒体还是搜索引擎，引入流量成为其最大的关注点。对于引言，目前社交媒体的代表Facebook和搜索引擎代表谷歌有很多不同之处。 首先是广告展示逻辑的差异。 就流量而言，部分独立站建站平台认为，基于社交场景的Facebook可以更好地将用户分组，让卖家接触到那些关注他们自己销售类别的用户。 Facebook利用人工智能技术，将用户的兴趣爱好、行为习惯等多种数据进行分析，实现广告的自动优化。所以在有了合适的素材之后，卖家无需自己做广告优化，就能达到比搜索引擎更好的转化效果。 相当于知道自己寻找对象的背景，也知道这些卖家的性别和兴趣。所以Facebook更是将卖家关注的人群进行精确的锁定。 就谷歌等搜索引擎而言，其引流时更多地锁定了与独立站企业的商品或者品类有联系的人群。由于能够通过关键词进行搜索的一定是对卖家所销售的品牌产品或商品感兴趣的人。 其次是广告优化的切入点。 对不同用户的锁定也是造成独立站企业在采用不同引流方式时的关注点有所不同。在Facebook投放，独立站企业更需要主站素材和投放广告内容。只要投入一些创意，独立站企业就能以低成本获得高收益。但是对于谷歌这样的搜索引擎广告来说，则需要独立站的企业经过一段时间的优化才能达到最优转化，在最初的时候，销售转化起量比较慢，但是经过优化之后，转化率就会稳定下来。 也就是说，不同的渠道，商家也必须配置不同背景和风格的团队。 三是区别于广告适配类别。 社交媒体和搜索引擎在引流逻辑上存在着很大的差异，所需的团队能力也不同。但是这并不意味着所有的独立站企业都要配备两个风格不同的线上营销团队，并且在两种营销模式上都投入了相当的精力。 很多场景中，网红博主、社交媒体等具有社交属性的引流方式呈现出“拉”的作用，而谷歌等搜索引擎所做的则是“推”的活。 有些产品消费者了解程度不高，如果卖家在对自己的产品进行引流时直接使用搜索引擎广告，往往得不到好的效果。由于用户不知道该商品，因此不会通过搜索引擎搜索该商品。 所以，在这种情况下，卖家需要利用社交媒体上的网红，通过他们来让更多用户了解产品。此时，能够搜索该商品的用户群就大得多了，卖家有更多的目标用户。 这一多重通道配合引流的策略并不少见。但是需要指出的是，在多个渠道进行引流时，卖家并不能从一个渠道上去衡量最终的效果。