什么是外贸独立站？外贸独立站具有哪些优势？

独立站简单就是说就是一个拥有独立域名的网站，也叫自建站。通常用来积累品牌认知及销售商品。它不依赖于第三方平台(例如亚马逊、ebay、wish等)的网站，由企业自己去运营和推广，建立起能获取流量、获取订单的的销售渠道，被称为外贸独立站。

通俗的说，就是这个网站完全归企业自有，所获得的客户资产也全部归自己所有。而B2B平台的话，你得在平台的规则之下付费运营，不付钱之后店铺和客户资产你是带不走的，它们归平台所有。

1、塑造企业品牌：通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

2、实现数据安全和增值：将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

3、避免规则制约：自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

4、降低成本：交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

5、没有比价：用户来到独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

6、安全性：很少会担心独立站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。

外贸独立站是区别于第三方平台的网站统称，也叫自建站。独立站，不依赖第三方平台的网站，由企业自行设计和运营，其实就是自己所做的一个官方网站，或者专门针对自己的产品，针对自己要优化的网络关键词所做的一个独立的站点，我们就把它叫做外贸独立站，所以你可以有多个外贸独立站，你也可以有针对不同产品建立的外贸独立站。因为建立外贸独立站的目的都是为了从谷歌或者其他搜索引擎上以及FB，INS等社交平台上获得大量的免费自然流量。外贸独立站因其有B2B平台所不具备的优势而深受越来越多的外贸企业欢迎，但也有人担心或感觉独立站效果不好，其实事在人为，独立站做的好，能胜过10个业务员。

一、为什么要做独立站？

独立站不同于第三方平台，阿里等B2B平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的；但是独立站能够将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

阿里等B2B平台，一旦不续交高昂的年费，效果就立刻停止，但独立站不会。独立站每年的成本很低很低（基本上就是空间的费用）。

二、对比平台独立站有什么优势？

1、平台流量越来越贵，越来越难获取，平台红利期在慢慢褪去！独立站可控性强，可以帮助商家获取更多流量！

2、平台规则多，经常担心账户健康状况，平台如果有处罚，账户可能会被封禁！独立站自由度高，通过推广运营，客户获得稳定流量！

3、不用打价格战。平台红利越来越少，商家越来越多，价格越来越透明。平台竞争趋于白热化，价格战肯定免不了。做独立站，可以避免打价格战！

4、独立站便于打造品牌！站外多渠道运营推广帮助独立站多方位建立品牌效应，把用户圈在自己的可控范围，形成品牌口碑！

三、外贸独立站有哪些作用？

塑造品牌：

品牌不是一天就能塑造成功的，是通过你的努力把这个品牌做好做大，让大家想去这方面的产品会想到你的品牌。

如果你有在像亚马逊这类的第三方平台做的话你可以将你店铺客户慢慢引流到你自己的独立站里，慢慢地你的客户对你的品牌认识越大他们的信任度就越高。

摆脱平台规则约束：

运营第三方平台要遵守各类规则，规则不定时更新变化，稍微不注意，店铺面临封闭的风险。而独立站的规则是卖家制定的，避开同行恶意竞争：有人的地方就有江湖。同样道理，在三方平台上也有一批不择手段的同行卖家。他们为达目的，不择手段。价格战、恶意差评、雇佣水军、恶意跟卖等等都是三方平台的弊端问题点。在独立站上，就不会存在这种现象。

高度自由：

这也是我最看重独立站的一个优势点。没人喜欢束缚，都喜欢自由。特别对于一些仿牌、擦边球卖家来说，目前三方平台迎来全面封杀，独立站成为唯一的生存土壤了。

四、外贸独立站怎么建设？

1、申请独立域名主机。建议申请一个短小的、包含品牌词和主打关键字的域名。

2、委托一家专业建外贸站的公司做。

3、通过后台管理，添加完善产品信息。

4、优化推广。积极参加谷歌等外贸推广，并花力气优化网站在谷歌等国际搜索引擎中的排名。

五、外贸独立站要具备什么功能？

经济全球化的发展使得外贸行业也得到了极大的发展，现在越来越多的外贸企业建设了自己的外贸独立站了。那么，到底外贸独立站要具备什么功能呢?

1、登录注册

独立站的注册登录功能能够让用户注册成为网站会员，方便他们购物。要注意的是网站应确保各个地区的所有手机号或者社交账号能够通过网站注册或登录。尽量简化登录方式。

2、搜索功能

这项功能方便用户对产品进行搜索，要提高搜索的精准性，同时要注意当地用户的使用习惯，按照他们的搜索习惯来设置搜索功能，这样能提升用户体验。

3、产品展示

网站要全方位的展示自己的产品，让用户通过图片、视频、文字等方式来了解你的产品，进而促使他们去下单。

4、支付功能

要购物肯定是需要支付的，外贸独立站应该允许多种支付方式，为客户提供最大的便利。这样用户体验好了，才会重复消费。

5、评价功能

用户购买物品之后使用体验如何，允许他们分享出来，这样对后面的消费者也可以起到引导的作用。对于商家自身来说，也可以通过评价了解用户的诉求，进而改进不足的地方。

六、外贸独立站效果好吗？

独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。独立站无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。

七、做外贸独立站注意事项

独立站的可操作空间很大，但不代表你做一个独立站就生意爆棚了。独立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又凭什么选择你呢？一个合格的独立站一定相当于数个业务员。需要从SEO、Ads、营销元素等方面下手，建立一个真正的、独立的外贸营销型网站，才能事半功倍。

总之，外贸行业是有良好发展前景的，企业要利用好外贸独立站，让它为自己带来更好的营销业绩。特别要注意的是，如果建设外贸独立站，一定要找一家有实力的平台。

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