什么是跨境电商独立站？独立站有什么优势？独立站该如何引流？

一、独立站是什么？

独立站顾名思义就是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。简单来说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。

与之相对应的就是平台站。

平台模式就是品牌入驻亚马逊、速卖通等第三方平台进行销售，类似于国内的电商平台淘宝、京东。

从定位上来讲，登陆独立站的买家目的更关注品牌，在平台购物的买家目标是买“货”。

二、独立站有什么优势

1、竞争小

现在独立站还没有开始大众化去做，所以竞争力小，且只有一部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、避免规则制约

独立站是根据沙商家设计的规则所以自主权高，可以有效避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

3、对消费者数据完全掌握

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息商家都可以获取，这些资源可以很好的成为商家的私域流量，可以利用这些客户信息进行二次营销

4、降低成本

减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或者年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

5、可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。

6、塑造企业品牌

通过独立站，可以不断累计企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对她它有着第一信任的感觉。

7、实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。但在独立站上，所有数据都属于商家，商家对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

三、独立站如何引流？

独立站的流量一般来自两个部分，一种是付费打广告，另外一种就是免费的自然流量，具体可以通过以下几种方式来获取流量：

目前市面上流行的引流办法包括有以下几种:

1.搜索推广流量:如Google、bing等

2.社交推广流量:如Tik Tok、Facebook、Twitter、YouTube 等

3.平台推广流量:如亚马逊、速卖通、ebay、wish、阿里巴巴等

4.其他推广流量:如邮件、KOL红人、博客、外贸论坛、展会、网盟等。

不同引流渠道

1、 搜索引擎引流

搜索引擎引流分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

其中SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网.站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

使用搜索SEO商家需要了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，保证能让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得新鲜的流量。

而SEM付费推广，是指搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、 Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

2、社交网络引流

“无社交，不营销”社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。使用社交媒体引流需要注意粉丝管理、社交运营等等，一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。它的优点包括:起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括: Facebook、 Twitter、 linkedln、Pinterest 、YouTube等 。

商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页，利用社交媒体内置的集成分析工具，进行数据收集分析，实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。

3.第三方平台引流

这里说的是以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用:打造品牌，宣传品牌，沉淀数据,

从平台引流到独立站:平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片、在营销列表.等方式把流量沉淀到独立站。

4、其他方式引流

1）邮件营销:

具有价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制的优点，但是存在易被称之为“垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。

因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

2）KOL红人种草引流：

流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。在海外，KOL红人遍布各大社交媒体，拥有庞大的粉丝群体。红人具有权威度和可信度，能直接带来巨大的流量和口碑。

常见的网络红人平台包括: Famepick等， 广告主们可根据自己的业务内容选择。

3）网盟:

一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家(又称广告主)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线.上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

联盟营销有3点需要注意:

A.自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者

B.了解和安装联盟推广计划

C.完善产品的推广计划并提交到联盟平台

其实市面上的引流渠道层出不穷，关键的要点是，根据业务实际规模、目标市场及目标受众定位，对比不同渠道及平台，根据平台特性与运营要点进行广告推广。

当然引流并不是我们的真正目的，转化才是促成营销成功的最终要点，做好站内搭建，运用恰好的用户运营策略与转化策略，则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向。

4）短视频营销打通转化新路径：

视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。

当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube，还有快速崛起的“国际抖音”TikTok。根据多方数据显示，人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook更多。商家借助视频媒体，不仅可以建立主页开展视频内容运营，还可以进行广告投放、直播活动策划，吸引更多关注，获取流量。

5）SaaS建站+SEO优化
除了站外媒体资源广告投放引流外，为提升商城的自然访问量，商家可借助SaaS建站系统或工具实现高转化独立站。