独立站再营销怎么做到精准促达并促成转化？

发表于：2022-11-24 10:23:32浏览：162次TAG：

对独立站卖家来说，除了推新产品，对已有买家进行“再营销”，也是独立站实现增长的关键之一。随着新产品体验活动和新产品的受众推广，独立站卖家的运营数据不断积累，新产品的买家形象将越来越清晰，此时可以再次结合数据，在活动偏好、消费行为、互动触点等多维度上，对存量客户进行再一次分层沉淀，将高品质的老买家、对折扣敏感的老买家等分层沉淀，利用会员积分、老买家权益自动化营销运作，保持粘性，培养更多忠诚买家。有数据显示，在购买一次以后，买家有27%的几率再次光顾品牌独立站；当买家两次购物后，另有45%的几率会第三次来独立站。假如连续购买几次，则下一次在品牌独立站购买的可能性就越来越大。可见，已有的买家再营销的效率远高于获取新客源的效率，且性价比更高。所以，在“再营销”的时候，独立站卖家怎样做才能准确的触达和促成转化？下面就以Facebook平台的例子，可以分三个步骤进行操作：首先，通过SDK和全埋点法，将公众域引流的用户在品牌官网或APP端抓取到，特别是跳转链接解析并确认数据来源，并且以标签的形式锁定粉丝相关信息，形成包含公共域和完整用户行程相关信息的私人数据。其次，当买家浏览Facebook上的品牌商广告，然后跳转到品牌网站，成为粉丝时，产品后台立即关联了Facebook广告的用户属性，并贴上标签。最后，当粉丝购买未完成一段时间后，将圈定并选择特定人群包，在适当的时候智能推送可再次触达粉丝，并且还推送到拥有最近活动记录的Facebook内部生态系统中，比如Facebook、Instagram、WhatsApp、Messenger Bot等，当粉丝再次进入品牌网站的时候，展示个性化的页面，提高转化的成功率。

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