独立站选品思路之店铺定位

发表于：2022-11-24 10:23:32浏览：151次TAG：

店铺的定位是选择产品思路的第一步，是一切选品技巧的前提。店铺定位的首要目标是要确定自己的经营范围和模式，比如做精品、做铺货、做大类目还是做垂直开发，以及有货源模式还是无货源一件代发，这些决定都很重要。 精装或铺货：新手可以试着铺货。 所说的精装就是找几个到几十个有限的类目进行上架和操作，通常需要不断地优化产品和版面等；而铺货类似于杂货铺，各种商品可以上架销售。这两者各有利弊。精益模型会存在测试等步骤，经过长时间的测试会确保商品的利润，但对于选品的准确性和操作精确性有很多要求，适合有经验且资金实力的玩家。而且铺货方式对选品的准确性要求不高，可以在选品实践中磨练自己的选品能力，比较适合新手。其实，很多大卖也是靠铺货起家的。自然，随着铺货经营经验和资金的不断积累，卖家也可以考虑由铺货转到精品店，这将有利于后期品牌影响力的建立。 大型类or垂类：即使走铺货，也尽量垂直 大类与垂类的区别，与男装和男装的商务短袖衬衫的区别，垂直度越高，对应的观众越准确。现在大型市场基本上已经被大卖场霸占了，试想买家如果想购买数码产品，会不会有像Anker这样的大牌优先？所以，建议卖家尽可能多的垂直开发，能够有效地避免竞争。 没有货源：根据需要挑选即可。 可供的模式优势在于供应稳定，并便于商品优化和差异化开发，但成本相对较高。没有货源的模式更难对商品进行打磨和优化，但胜在几乎没有成本的情况下，可以说每一种都有优缺点，卖家可以根据需要选择。要补充的是，如果你打算长期发展品牌，建议积聚货源资源，无论是精品还是铺货，供应链上的优势都是不可或缺的。对此，就能理解为什么市场上的选货技巧并不一定适用自己的选品思路，比如抖音爆品跟卖，显然更适合无货模式的卖家快速上架，如果你选择的是精品有货的模式，那么就会错过一个好时机。

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