独立站卖家开店必知的产品定价方法

发表于：2022-11-24 10:23:32浏览：114次TAG：

对于许多独立站卖家来说，当然也需要好好了解下如何打造出爆款商品。此外还要想办法了解独立站的爆款商品该如何定价，以下就给各位卖家介绍。 1.比较定价。 相信许多人在逛商场时，都会遇到以下这样的情况，两用同一件物品，是非常普通的东西，但价格相差几倍，作为消费者往往会感到吃惊，明明是相同的，为何那一款的价格高得离谱？实际上价格高的那款是卖家的道具，为了让消费者能更坚定地选择这个低价的这款，他的目的就是把这个低价卖出去。 2.整数和尾数定价。 在一个朋友的生日宴会上，你会选择199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒，相信选择后者的人占大多数吧，看起来你对朋友的重视度比较高，虽然两个礼盒的差价只有1元钱，但听上去似乎差了很多。同理，10元的商品如果标价是9.9元，给人的感觉似乎也差了一大截，这在超市、淘宝等购物平台上十分普遍，适用于基本生活用品，即让消费者感到实惠。据美国Gumroad公司的分析数据显示，同样的商品，定价为0.99美元的销售价格比1美元高出62.7%；而定价为1.99美元的价格比定价2美元的高117%。然而，定价为3.80美元和定价为3.79美元的差异并不大，因为消费者对小数后的数字变化不敏感。另外，每个人都尽量避免定价在47.57这一点上。 3.分割定价。 也就是说，用最小的单位来定价。例如双11惯用面膜如果是10盒990元，低到990元/盒，再加上7月份每片到手价，那么7月份消费者的购物欲望就会更强。 4.错觉定价。 当卖家和客户说，她非常珍视这款商品，而这款商品价值为19.9元100元，客户并不一定有购买冲动，也不会觉得便宜，但是如果销售者说100块19.9元，客户立刻会认为100块才19.9元好便宜呀，所以卖家要善于把价格放在大号后面，给消费者一种廉价实惠的错觉。独立站卖家开店肯定不是一劳永逸的事，不仅广告投放平台一直在改变，客户也一直在改变，卖家们要不断的学习产品的定价问题，卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案，然后再去提升自己的产品的基础功力，这样才能把转化率很明显的提升起来。从而使商店的利润达到最大化。

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