独立站卖家定价的思路

发表于：2022-11-24 10:23:32浏览：117次TAG：

对美国人来说，产品价格是决定交易的重要因素，也是电子商务中最敏感的话题，相关研究显示，价格对美国人购物具有重大影响，所以对独立站卖家来说定价尤为重要。那么独立站定价，有哪些思路？ 1、成本 成本是一种商品在定价时首先要考虑的因素。一些店铺由于前期考虑的因素不够全面，所以导致了负收益。身为跨境卖家，订单的相关成本费用更加复杂，牵涉到各方面费用，那么跨境电商在哪些成本是不可忽略的？采购成本：包括采购产品的价格、运输费用、包材费用、破碎费等。跨境物流费用：包括直发，海外仓头程的运费、关税、增值税、到货处理，尾程运费、出库处理，仓租等。跨境平台费用：包括平台佣金、促销费用、活动扣点、收取费用、交易扣费等。售后费用：包括退货、更换货物、损坏率等。值得注意的是，产品定价并非简单的利润+成本，成本仅仅是定价的底线，而且成本会随消费和时间成本而变化。产品定价最重要的是要把握产品的内在逻辑，建立一套具有市场竞争力的价格体系。 2、竞品 相关研究表明，对于陌生的产品，买家的价值观念往往与产品的目标定位、对比对象有一定的联系。在商品趋于同质化的时候，买家可能会将其与曾经见过的同类产品进行比较，并将其作为基准。因此，独立站卖家在进行定价时，了解竞品的定价范围有助于帮助产品制定更具竞争力的定价策略。但对竞品进行研究并不等于模仿竞品，毕竟双方的成本信息不对称，卖家不知道对方的成本有多高，一味地跟随可能会让别人获利。 3、消费力 没有一种产品在定价上是统一的，必然会有地区差异。独立站卖家进行新产品投放时，需要根据本地消费能力进行价格调整，其优点是能够在部分市场中获得较大的利润空间，并保证产品的价格弹性和竞争力。 4、市场状况 一种产品的市场价格取决于该商品的价值以及市场上这种产品的供需状况，如果跨境电商卖家对市场价格拿捏不定，则可到该市场的各个现有平台，通过对产品的相关搜索关键字，对不同价格下已购买买家的群体进行分类和筛选，再根据数量设定价格范围。

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与earchshop全球店无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性，本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。涉及资本市场或上市公司内容也不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担！凡本网注明 “来源：XXX（非全球店）”的作品，凡属媒体采访本网或本网协调的专家、企业家等资源的稿件，转载目的在于传递行业更多的信息或观点，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在一周内进行，以便我们及时处理、删除。新闻热线：18561678996

跨境电商平台全球贸易市场外贸出口进口代理跨境电商物流跨境支付解决方案国际货运代理海外仓储服务跨境电商营销 SEO优化外贸多语言电商网站跨境电子支付外贸B2B平台跨境B2C电商外贸订单处理海关清关流程跨境电商税率国际物流追踪跨境电商市场分析外贸风险管理跨境电商品牌建设全球营销战略跨境电商数据分析外贸政策解读跨境电商客户服务国际贸易规则跨境供应链优化外贸产品开发跨境电商广告投放跨境电商退换货政策国际快递服务外贸报关流程跨境电商合规性跨境电商社交媒体营销外贸邮件营销跨境电商促销策略跨境电子商务法律外贸SEO技巧跨境电商售后服务跨境电子商务支付安全全球物流网络外贸合同谈判跨境电商库存管理跨境税务筹划外贸样品寄送跨境电商选品策略跨境电商市场分析软件外贸客户维护跨境电商用户体验跨境贸易融资海外市场调研外贸单证管理跨境电商海外仓建设跨境贸易壁垒外贸谈判技巧跨境电商品牌出海跨境电商售后服务体系外贸信用证跨境电商物流配送方案跨境支付手续费全球供应链管理外贸电商平台建设跨境电商市场定位跨境电商税务咨询外贸代理出口跨境电商客服外包跨境电商营销活动策划外贸结算方式跨境电商平台推广跨境电商法规遵从国际贸易保险外贸展会推广跨境电商仓储成本优化跨境电商数据安全外贸市场分析报告跨境电商移动应用跨境电子商务关税政策外贸市场调研跨境电商客户服务优化跨境电子商务知识产权全球化品牌建设外贸SEO关键词优化跨境电商库存管理系统跨境电子商务安全支付外贸支付风险防控跨境电商物流配送时间跨境贸易术语外贸电商平台规则跨境电商海外推广跨境贸易流程管理国际贸易融资工具外贸产品包装设计跨境电商供应链管理软件跨境支付安全协议外贸英语沟通技巧跨境电商售后服务标准化跨境电子商务政策动态外贸营销策略创新跨境电商跨境贸易风险预警跨境电商综合服务平台

earchshop全球店广告位联系电话：18561678996

栏目分类全部>